买房的时候，100万难道不是钱吗

月在青天影在波

1，年收入30-50万，省吃俭用下来，一年能攒30万，这就属于比较不错的状态了，三年多能攒100万。
但回到买房这种大资产的交易中，丢掉100万可能只是在售楼处的一个短短的决策时间。
去年有人问我买房的事，自己前几年运气好把房子卖掉没有买房，觉得房价跌了下来到了入手时机。计划买一套新房。
手里资金400万，计划买700万的房子，贷款300万，问我是否合适。
当时他问的楼盘已经交房，也就是说，那个楼盘里，既有新房仍然在卖，也有二手房在挂牌，中介把他带到了售楼处去买新房，特价，700万；而二手房同户型价格挂500万多点……（二手房都有谈价空间）
我说，这不明显你买了新房就会亏200万吗。400-200=200，这200万不是钱吗，辛辛苦苦守住了200万，手一抖就没了
很多人觉得这买家太傻了吧。
实际上，中介或销售在具体的场景里，会给你洗脑：这房子700万，最好的楼层，没有中介费，就剩最后一套了，二手房有税费，还有中介费，二手房哪有新房好，图个吉利。一通洗脑下来，很多人是把持不住的。
当然，把持得住也就不会买，中介会找其他人来接盘。这是个过滤的过程。
现在北京已经交房的新盘有很多，新房在卖，二手房也在卖，你会发现开发商就是能把房子高价卖掉，所以我觉得只要大家不是那个冤大头就可以。
这是最简单的对比场景，不要被洗脑，你就能守住你的钱。这部分钱亏掉太不划算了。
2，二手房同理，在对比价格的时候，要看的是当下的价格是否和市场拉齐，在当下市场里，只要性价比说得过去，那就不能说是买贵。
但如果结合市场来看，你预判房价会继续下行，如果你不想承受房价下行的风险，不急着买当然是更好的选择，但如果当下着急买，那至少要做到不在当下市场里买贵。
是否贵，没别的办法，就是多对比。我们的客户找我们来房源价格，我们也是对比出来的。
举个例子吧，去年海淀橡树湾，两居室的价格还在900万以上的时候，那时候我说这个价格肯定偏高，这是能看得清的、确定的，这是基于市场以及竞品区域及楼盘综合对比的结论，等橡树湾下半年跌到了700多万，这个时候的价格就和市场大致拉齐了，至少在当下不会买贵，但长期市场来看，有可能还是贵。就是这么一个理。
所以我这两年和很多客户说过，不管是买房还是卖房，我说100万难道不去钱吗，50万难道不是钱吗？我们卖房的客户，在和市场较劲的时候，往往就会亏掉几十万，别说50万，20万也是不少钱啊。
大家在楼市里，不管是买还是卖，方向性的问题尽量少犯错误，就能省下很多钱，至少省下肉眼可见的钱吧。